在传销案件中，可从以下几个方面区分“拉人头”式传销和正常销售推广：
1. 计酬依据
“拉人头”式传销：以发展人员的数量或下线的销售业绩为计酬依据，即直接或间接以发展人员的数量计提报酬，形成“金钱链”。比如在一些“拉人头”传销案中，参与者每发展一名下线，就能获得固定提成，发展下线越多，提成越高，其收益主要取决于拉人头的数量，而非实际的产品销售业绩。正常销售推广：主要依据销售业绩来获取报酬，即根据实际销售产品的数量、金额等来确定收入。销售人员的收入与产品的市场表现和销售成果直接相关，而不是单纯看发展了多少下线。例如，普通的销售人员通过向消费者推销商品，根据销售额获得相应的佣金或奖金。
2. 商品或服务情况
“拉人头”式传销：
商品价值与价格背离：往往使用价格与价值严重背离的“道具商品”作为幌子，这些商品可能没有实际的使用价值或市场价值，或者价格远远高于其实际价值。例如，某些传销组织以高价售卖所谓的“保健产品”，但其成本可能极低，甚至毫无实际功效。商品销售并非主要目的：虽然表面上可能有商品交易的形式，但实际上并不以销售商品为主要目的，而是将重点放在发展下线上。很多情况下，参与者购买商品只是为了获得加入资格或发展下线的资格，而不是真正为了消费商品。退货保障缺失：通常不提供正常的退货保障制度，一旦消费者购买商品后发现问题，很难进行退换货。这是因为其商品本质上是用于“拉人头”的道具，而非真正用于市场流通的商品。
正常销售推广：以优质产品为核心，产品的定价基本合理，与市场同类商品价格相符，并且有相应的质量保障和售后服务。企业通过销售产品来获取利润，产品的销售是为了满足消费者的实际需求，而不是为了发展下线。例如，正规企业的产品会在市场上进行广泛的销售，消费者可以根据自己的需求和喜好进行购买，并且在一定条件下可以享受退换货服务。
3. 组织架构和层级关系
“拉人头”式传销：具有明显的金字塔形层级关系，形成上下线隶属关系。加入者需要通过已有的成员推荐或招募才能加入，并且随着层级的升高，可以获得更多的利益。这种层级结构是为了实现人员的不断扩张和利益的层层分配，一旦“拉人头”速度放缓，资金链就可能断裂。
正常销售推广：虽然也可能存在一定的层级结构，但这种层级结构主要是为了管理和服务的需要，而不是为了形成利益链条。销售人员之间的关系更多是基于工作上的协作和分工，而不是基于利益上的依赖和发展关系。例如，企业的销售团队可能有不同的层级，但每个层级的人员主要是根据销售业绩和职责来获得相应的报酬，而不是依靠发展下线来获取收入。
4. 商业逻辑和目的
“拉人头”式传销：核心是构建“金字塔吸金模型”，其目的是通过不断吸引新成员加入，收取入门费或发展下线的费用来维持运营和获取利润，而不是通过真实的产品销售来实现商业价值。一旦新成员的加入速度减缓，整个体系就会面临崩溃的风险，因为它缺乏可持续的经济基础。
正常销售推广：遵循“产品价值→用户认可→口碑传播→团队协同”的正向循环，其商业逻辑是基于产品的价值和市场需求的。企业通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的认可和口碑，从而扩大市场份额和销售业绩。团队的存在是为了更好地推广和销售产品，而不是为了单纯地发展人员。返回搜狐，查看更多